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Selling governance as a service

Ein Einstieg fuer Vertriebler ohne Governance- oder Tech-Wissen: was Governance im Deal bedeutet, was nicht verkauft wird und wann die Deal-Karte genutzt wird.

5 parts · 22 min total

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Parts

0. Governance in sales without prior knowledge 3 min
1. Selling governance as a service 9 min
2. Lanes and delegation for governance projects 6 min
2. What tech really needs from sales 2 min
3. Mixed deals — separating hardware, software, and governance 2 min