Teil 1
Eine Entscheidung nennen
Die Landscape-Serie erklärt, was der Fachbereich governen kann. Der gemeinsame Standard sagt, wie man auftritt. Beides reicht nicht im Meeting Teams öffnen den Catalog, zählen Reports und nennen das einen Start. Der Start ist eine Entscheidung, die im Meeting denselben Satz tragen muss.
Diese Serie ist die erste Sitzung: eine Entscheidung, ein Produkt, Owner oder Vakanz, Freeze auf einer Seite — dann Stopp. Der Korridor kommt danach, wenn ein Nachbar joinen soll.
Die Serie Erste Entscheidung im Fachbereich gibt dir den Einstieg und den roten Faden für die folgenden Teile.
Ausgangslage
Sales Ops soll „Governance in Sales“ starten. Die Folie zeigt CRM, Pipeline, Forecast, Attribution. Nach 90 Minuten gibt es eine Wunschliste und keinen Satz, den Finance im Meeting lesen kann. Dasselbe Muster in Finance (Close plus alle KPIs), HR (Workforce-Map) und Ops (Scorecard-Landschaft).
Diese Serie ist für dich, wenn der Fachbereich den ersten Schnitt braucht — bevor Landscape-Tiefe, Catalog oder Join-Pack.
Nicht diese Serie, wenn die Haltung noch fehlt — Governance als gemeinsamer Standard — oder das erste Projekt schon läuft und Keys hinterlassen muss — Korridor. Sales im Deal bleibt bei Deal-Karte, nicht hier.
Was diese Serie klärt
- Orientierung: eine Entscheidung nennen, keine Inventur
- Vertiefung: ein Produkt schneiden; verantwortliche Person oder explizite Vakanz
- Abschluss: Freeze/Leave-open auf einer Seite,
function-first-decision.mdexportieren, Stopp
Begriffe und Kürzel vor dem Lesen
- Entscheidungsfrage — die eine Entscheidung, die am Review denselben Satz tragen muss. Kein Programmname.
- Produkt — der kleinste governte Schnitt (Stage, Period, Freigabeliste), nicht das Quellsystem.
- Vakanz — verantwortliche Person fehlt schriftlich; niemand tut so, als wäre der Catalog der verantwortliche Person.
- Freeze — Keys und fachliche Ebene, die der Nachbar später erben kann — Detail im Korridor.
Lesepfad
Die Beispiele sind Lehrfälle (keine Kundendaten). Ersetzt Tabellen-, Report-, Pfad- und Toolnamen durch eure Catalog-, BI-, Ticket- und Prozessquellen.
zwei Stunden gibt es Themen, keine Entscheidung.
Lösung: Eine Entscheidungsfrage schriftlich. Der Test: Sales, Finance und Privacy können den Satz wiederholen, ohne Identität abzugeben.
In einem Satz: Eine Entscheidung nennen — nicht das Programm.
Entscheidung
- Eine Frage. „Welche Pipeline-Stage dürfen wir im Meeting committen?“ — nicht „Sales governen“.
- Destination ohne Enteignung. Der Satz aus Der gemeinsame Weg gilt: Finance behält gebuchten Umsatz, Sales behält die Pipeline.
- Kein zweites Gremium. Der bestehende Review trägt die Frage. Ein Data Council ist kein erster Schritt.
- Stop, wenn niemand die Frage braucht. Ohne Consumer ist Pflichtfeld Administration.
Woche-1-Schnitt je Kernfunktion
| Fachbereich | Entscheidungsfrage | Nicht die Frage |
|---|---|---|
| Sales | Welche Stage hat Evidenz für Commit? | Welche CRM-Felder werden Pflicht? |
| Finance | Welche Zahl gilt in dieser Periode? | Welches KPI-Board bauen wir? |
| HR | Welche Ableitung ist für Analytics erlaubt? | Welche Workforce-360 bauen wir? |
| Marketing | Welche Campaign-ID gilt vor dem Launch? | Welche Attribution-Suite kaufen wir? |
| Ops | Welches Shadow-Sheet hat einen Owner? | Welche OTIF-Landschaft rollen wir aus? |
Sizing
| Größe | Eine Entscheidung |
|---|---|
| SMB | Ein Satz auf einer Karte, ein Review |
| Mid | Satz plus benannter Consumer |
| Enterprise | Satz je Front; zentral nur die Form, nicht die Frage |
Anwendungsbeispiel: Inventur als Begrüßung
Ausgangslage: Der Steward öffnet den Advisor auf „Projekt-Delivery“ und startet Intake plus Report-Inventur. Finance hört Vermessung. Sales hört Pflichtfelder.
Korrektur:
- Entscheidungsfrage zuerst — Tool Erste Entscheidung.
- Intake bleibt optional nach dem Schnitt.
- Metadatenimport und Glossar stehen unter Offen oder Stop.
Betriebsablauf (nummeriert)
- Fachbereich und bestehenden Review nennen — kein neues Forum.
- Eine Entscheidungsfrage schreiben. Laut vorlesen: hört jemand Enteignung?
- Consumer der Antwort benennen. Fehlt der Consumer: Stop.
- In Teil 2 das Produkt schneiden — nicht das System.
Handoffs
| Von | An | Artefakt | Erfolgskriterium |
|---|---|---|---|
| Steward | Owner | Entscheidungsfrage | Satz ohne „harmonisieren“ |
| Owner | Consumer | Dieselbe Frage | Consumer kann sie im Meeting nutzen |
| Practice | Sales | Stop-Hinweis | Deal-Karte bleibt Sales; dieses Pack nicht |
Anti-Patterns (und warum sie scheitern)
- Inventur zuerst. Scheitert als Vermessung des Königreichs.
- Programmname statt Frage. „Sales Governance Q3“ ist kein Satz für den Produktivstart.
- Drei Fragen, um fair zu sein. Scheitert als Landscape in der ersten Stunde.
- Neues Gremium. Scheitert als zweiter Thron.
- Metadatenimport als Begrüßung. Scheitert, bevor Freeze steht.
Umsetzung im Alltag
Dieser Einstieg ist kein Kalenderzwang und keine Leseliste. Nimm einen echten Fall, an dem sich die Entscheidung prüfen lässt.
Arbeitsweise: Nutze den verlinkten Plan als Arbeitsfläche für Owner, Termine und offene Punkte.
30 Tage: Eine Entscheidungsfrage, ein Consumer, ein Export function-first-decision.md.
90 Tage: Dieselbe Frage hält im Review. Dann Landscape-Tiefe oder Join-Pack — nicht beides als Erstes.
Checkliste
- Eine Frage, kein Programmname.
- Nutzer kann den Satz im Meeting nutzen.
- Niemand hört Enteignung.
- Kein neues Gremium, kein Metadatenimport in dieser Sitzung.
Artefakt
function-first-decision.md: Block 1 ist die Entscheidungsfrage. Rest in den folgenden Teilen.
Tools
- Erste Entscheidung
- KPI Definition — nur wenn die Frage eine Kennzahl ist
